Как правильно вести переговоры с русскими: ученый раскрыл секрет Путина

Русские славятся своей напористостью за столом переговоров. В 2017 году я встретил группу дипломатов из Восточной Европы, и они это подтвердили. Они отметили, что западные комментаторы склонны преуменьшать российскую манеру оскорблять и запугивать собеседника на официальных переговорах. Таким образом, путинская привычка грозить пальцем — это еще цветочки, а уличная брань и угрозы — в порядке вещей. Кремль до сих пор убежден, что страны к востоку от Эльбы — навечно в зоне влияния России.

Однако российские политики знают, чем разнообразить свои манеры за столом переговоров. Они зорко подмечают представившиеся возможности и стараются их не упускать. С Дональдом Трампом Владимир Путин явно рассчитывает пустить в ход обходительность. Сын Трампа, Дональд-младший, уже дал Путину шанс взглянуть на переговорные карты отца, полюбопытствовав, неужели кто-то всерьез хочет начать третью мировую. Путин понял намек и взвинтил накал международных отношений, в очередной раз пригрозив применить ядерное оружие. Почему бы не подмешать к угрозам толику обаяния?

В прошлые годы русская бравада терпела неудачу. В 1962 году Никита Хрущев установил ракетные установки на Кубе. Американские самолеты-разведчики запечатлели этот процесс, и Джон Кеннеди предупредил о надвигающейся войне, если ракеты не будут убраны. Политически Хрущев так и не оправился от унизительных уступок, хотя Кеннеди тайно пообещал избавиться от американских ракет в Турции.

Однако в других случаях Запад был сражен готовностью России к компромиссам. Начиная с 1985 года Михаил Горбачев на саммите за саммитом уступал требованиям по вооружениям и правам человека. Но Горбачев всякий раз усаживался за стол переговоров хорошо подготовленным. Он прибегал к уступкам, дабы положить конец холодной войне и выторговать СССР передышку для возрождения экономики и укрепления общества. Разумеется, он получил меньше, чем надеялся, и его репутация дома оказалась подмочена.

Путин изучил историю и знаком с этими прецедентами. Подобно Сталину и Хрущеву, он нередко бывает грубым на язык. Но при этом он открывает и закрывает кран гнева по своему усмотрению. Этот человек обучен всем премудростям переговорного искусства, вплоть до психологического давления, в высшей школе КГБ. Изменчивость и непредсказуемость он сделал своим козырем.

Западные политики от Джорджа Буша-младшего до Барака Обамы пытались вовлечь его в мировое сообщество лидеров. До 2014 года Россия входила в “Восьмерку”, которая превратилась обратно в “Семерку” после аннексии Крыма в 2014 году. Путин всегда вел себя как непослушный мальчик мировой дипломатии. На пресс-конференции в Лондоне в 2000 году он огрызался на премьер-министра Тони Блэра, который “осмелился” критиковать Россию за жестокость в Чечне. Канцлер Германии Ангела Меркель также пыталась умаслить Россию. С ее безупречным знанием языка (в юности она выиграла олимпиаду Восточной Германии по владению русским), она подолгу и откровенно беседовала с Путиным.

Однако простому убеждению Путин не поддается. Зная, насколько тесно переплетены экономики Германии и России, он и представить себе не мог, что немцы возьмут и откажутся покупать российскую нефть. Он был благодушен и почивал на лаврах. Когда же в 2022 году Москва во второй раз вторглась в Украину, он был ошеломлен отказом Берлина от импорта углеводородов из России и готовностью оказать военную помощь украинцам.

Однако условия Путина для переговоров о мирном урегулировании остаются неизменными и по-своему даже выспренними. Он стремится не допустить вступления Украины в НАТО. Он убежден, что русские и украинцы — единый народ, не считаясь с мнением самих украинцев. Он рассуждает сверхэмоционально, словно его “специальная военная операция” для России — вопрос жизни или смерти. Вплоть до того, что грозит запустить ядерные ракеты, если его требования не будут исполнены.

Пойдет ли он на это? Несмотря на грубые манеры и образ “крутого парня”, он — человек мнительный. В эпидемию коронавируса он выглядел довольно жалко, сидя за нелепо длинным столом как можно дальше от собеседника. Насчет микробов он переживал гораздо больше, чем Трамп, и я не могу себе представить, чтобы он рискнул дышать ветром, который подует на Россию после ядерного удара по Киеву. В эпидемию коронавируса он хотя бы мог надевать для своих телевыступлений обычную одежду. После ядерного же удара по Украине ему придется облачаться в скафандр из “Звездных войн”.

Это было бы комично, не будь это чревато катастрофой. Избранный президент Трамп зарекомендовал себя неуклюжим переговорщиком на встрече с Путиным в Хельсинки в июле 2018 года, не допустив к себе привычных хорошо осведомленных советников. Он заявил, что верит Путину больше, чем собственной разведке. И отказался раскрыть содержание их переговоров — это остается загадкой и поныне. Когда же разразилась эпидемия коронавируса, он организовал своему другу Владимиру одну из первых поставок американских вакцин.

Нам еще только предстоит узнать, возобновит ли Трамп свои упражнения в дипломатическом коленопреклонении по возвращении в Белый дом. Он хвастался, что может закончить конфликт на Украине за 24 часа. По-видимому, он планирует силой усадить украинскую администрацию за стол переговоров, которые завершатся уступками России — территориальными, военными и политическими.

Путин негодующе запыхтел после разрешения Байдена Украине бить по российским военным базам ракетами большой дальности. В ближайшие два месяца российские войска наверняка усилят свой натиск. Но Путин окажется глупцом, если упустит шанс получить искомое, “дожав” Трампа обаянием, и вместо этого применит ядерное оружие. Что еще важнее, для председателя Си Цзиньпина, от которого полностью зависит военная экономика России, ядерное оружие — красная черта.

Судьба Украины подвешена в воздухе. Даже если украинцам, как ни прискорбно, придется согласиться на невыгодные условия Путина, это не положит конец российско-украинскому конфликту. Слишком много жизней было потеряно, чтобы украинцы взяли и забыли, чтó с ними сделали. Когда Советская армия отвоевала и изувечила Украину в 1944-1945 годах, украинские патриоты и партизаны продолжали вооруженную борьбу еще десятилетие. Залитые кровью земли Украины нескоро просохнут.

Роберт Сёрвис — почетный профессор истории России колледжа Святого Антония в Оксфорде и старший научный сотрудник Института Гувера при Стэнфордском университете. Его последняя книга называется “Кровь на снегу: русская революция 1914–1924”

The Spectator, Великобритания