Китайский бизнес по-николаевски: работа над ошибками «вербовщиков»

Наверное, каждому хотя бы раз приходилось с ними сталкиваться. Широкая, однако, какая-то механическая улыбка, сумка через плечо, напор: «Здравствуйте! Вам исключительно повезло! Канадская компания....» - ну, а дальше в зависимости от вида товара, услуги и прочего, что вам пытаются «впарить». 

Несмотря на то, что устроиться на работу сегодня проблема из проблем, интернет буквально «кишит» объявлениями о приеме на работу в разнокалиберные структуры сетевого маркетинга.

Набирают продавцов всего, чего угодно: парфюмерии, биодобавок, чудодейственных препаратов «от всех болезней», автокосметики и даже надувных лодок.

Откуда же берутся все эти «представители известных мировых брендов»? Как попадают в уличные коммивояжеры? Для того, чтобы это выяснить, журналист Андрей Прокопенко получил задание пройти «курс вербовки» в любую, по собственному выбору, контору, занимающуюся так называемым «сетевым маркетингом».

Сегодня мы предлагаем вниманию наших читателей репортаж Андрея о том, как он нанимался на работу в китайскую компанию «Тяньши».

Собеседование

Объявление, размещенное на одном из сайтов, привлекло меня своим названием: «ИНТЕРЕСНАЯ РАБОТА в легальной международной компании Tiens Украина».

Кликнув по объявлению, я тут же получил описание работы: «Предлагаю простой, приятный, прибыльный и очень престижный бизнес тем, кто не хочет работать на хозяина. Возможен дополнительный доход».

Прямо для меня - всю жизнь я хотел иметь прибыльный, простой, престижный бизнес и не хотел работать «на хозяина». Дополнительный интерес к объявлению подогревался тем обстоятельством, что эта компания, распространяющая продукцию «Тяньши», является китайской, а не «канадской», «американской» или «европейской». Быть может, их работники имеют какие-нибудь другие навыки по «вербовке» новичков? Поэтому я поспешил позвонить по указанным номерам телефона.

-Я увидел объявление в интернете. У вас еще остались вакансии? - спросил у женщины, которая ответила на мой звонок.

-А вы хотите работать? - уточнила она.

-Нет. Работать я не хочу. Мне не с кем поговорить по телефону, - попытался пошутить я и услышал в динамике мобильного женский смех.

-Ну... У нас престижная компания, известная во всем мире. Для того чтобы начать свой личный бизнес, нужно всего лишь заплатить 110 гривен. Это сущие пустяки относительно того, что вы получите у нас, - «в лоб» мне выдали условия приема на работу. - Вас это устраивает?

-Сначала нужно узнать все более детально. Для меня 110 гривен не так уж и мало, как вы говорите. Нужно же понять, что к чему и как... - пояснил я своей «работодательнице».

-Да, я понимаю, - ответила она. - Можете прийти к нам в офис — вас более детально ознакомят с видом деятельности. Условия у нас очень хорошие.

-Хорошо, - согласился я. - Диктуйте адрес.

Она продиктовала мне адрес и спросила, когда мне удобно прийти.

-В любое время! - ответил. - Я все равно ничем не занят.

Женщина представилась Наталией Ивановной и назначила мне собеседование.

На следующий день я посетил офис, в котором меня уже дожидалась Наталия Ивановна. Она совсем не была похожа на бизнесвумен. Женщина больше напоминала рыночную торговку, которая напялила на себя пиджак и сделала примитивную прическу.

Наталья Ивановна ознакомила меня с принципами работы. Дистрибьютор, то есть я, рекламирует продукцию и получает заказы (сам находит клиента и уговаривает его что-то купить). Вырученные от продаж деньги возвращаются фирме, а вместо них дистрибьютору на личный компьютерный счет начисляются баллы. В дальнейшем набранные баллы можно обменять опять-таки на продукцию, выручка от продажи которой как раз и будет вознаграждением продавцу.

Наталья Ивановна тут же ознакомила меня с этой самой продукцией: пищевые добавки; бытовая химия, которая не содержит фосфатов; разные приборы, которые «очищают» среду обитания и т. д. В общем, всякая дребедень.

Кроме того, начинающим «торговцам» предлагается искать клиентов для проведения «диагностики состояния здоровья», которая стоит около ста гривен.

По словам Наталии Ивановны, те 110 гривен, которые мне требовалось заплатить, пойдут на открытие собственного компьютерного счета, куда будут поступать баллы за проданную продукцию.

После того, как «вербовщица» ознакомила меня с принципами работы, в ход пошла «тяжелая артиллерия», так сказать, психологическая атака. Наталия Ивановна все пыталась убедить меня, что «Тяньши» - это единственная фирма, где я могу себя реализовать. Рассказывала о том, что люди, приходящие к ним, становятся миллионерами.

-У нас в Днепропетровске есть парень, который пришел к нам в 19 лет. Сейчас ему 26 лет и он миллионер. Но он работал, а не просто сидел, - говорила женщина. - Сначала распространял продукцию, потом «сидел» на рекламе, а затем уже создал свою сеть и получал прибыль от прибыли своих подопечных. Ему уже не приходится ничего делать. Деньги поступают практически просто так.

Я старательно киваю головой и поддакиваю — надо же «отбыть номер» до конца.

-Кроме того, фирма может делать подарки дорогостоящие. К нам вот женщина приезжала, так ей фирма подарила и машину, и вертолет, и уютный домик возле моря. Все это возможно, если трудиться.

Затем, для более детального ознакомления с работой в компании, меня пригласили на вечернюю лекцию, которая, как мне подчеркнули, проводится «абсолютно бесплатно». Бесплатная лекция — это потрясающая мотивация прийти еще раз, особенно когда тебе обещают миллионы.

-Презентация будет хорошей! Просто приди и послушай, - настаивала Наталия Ивановна.

Безграмотная «вербовка»

Вечерняя лекция, то есть презентация, состоялась в том же кабинете, где у меня проходило собеседование с Наталией Ивановной. Кроме меня в кабинете было еще три «рекрута». Презентация была репетицией выступления перед более широкой аудиторией. Меня, по всей видимости, пригласили, потому что были уверены, что я «готов» и нахожусь всецело под их влиянием.

В кабинет зашел улыбчивый мужчина лет пятидесяти. Несмотря на улыбку, на преуспевающего человека он походил мало: блестящий костюм, больше похожий на карнавальный, чем на официально-деловой; стоптанные туфли, поношенность которых не смог скрыть даже толстый слой крема для обуви; потертый ремень с растянутыми дырками под бляху.

Улыбчивый мужчина почему-то сразу обратился ко мне — сказал, что я счастливчик, потому что участвую в «международном мероприятии» — так он назвал свою лекцию. После этой реплики он наконец-то представился:

-Зовут меня Виктор Алексеевич и я национальный лектор Украины.

«Тогда я международный студент!» - подумалось мне.

Говорил Виктор Алексеевич несвязно, периодически запинаясь и на протяжении длинных пауз растягивал звуки «э» и «ну». Приспособиться к слушанию его монолога было очень трудно. В общем, я пришел к выводу, что сыграть роль красноречивого оратора ему тоже не удалось.

«Национальный лектор» в основном рассказывал, какие возможности для него открыла работа в «Тяньши»: и с миллионерами он обедал, и в Китае отдыхал. В качестве доказательства пребывания в Поднебесной Виктор Алексеевич даже продемонстрировал свое фото на фоне каких-то покосившихся деревянных ворот. С таким же успехом он мог бы сняться возле любого николаевского забора — разницы все равно никакой.

Затем Виктор Алексеевич поделился собственной печальной историей о том, как болела его единственная дочь какой-то почечной болезнью. Дочка вылечилась только благодаря препаратам «Тяньши» и сейчас, закончив школу, поступила в университет. Лектор продемонстрировал фотографию юной жизнерадостной девочки лет 17.

-Теперь мне осталось, после того, как она окончит университет, выдать ее замуж, и все! - улыбнулся Виктор Алексеевич.

Правда позже, где-то через полчаса, рассказывая о средстве для мытья унитазов, лектор сообщил, что у него есть полуторагодовалый внук. Теоретически, конечно, можно допустить, что «единственная дочь», вылечившись от тяжелого почечного недуга, на радостях преподнесла «национальному лектору» внука, оставив все условности с замужеством на будущее. Но сквозь призму моего субъективизма это казалось обманом.

От «семейных историй» Виктор Алексеевич перешел к пищевым добавкам «Тяньши». Фанатично сверкнув глазами, лектор тихо и медленно произнес: «Это китайские древние травяные формулы плюс высокие биотехнологии...».

В качестве примера Виктор Алексеевич привел препарат, который называется «Кордицепс». По его словам, этот препарат изготовлен из гриба «кордицепс», который растет в Гималаях на территории Тибета.

-В истории Китая остались сведения о применении кордицепса. Когда хан Батый нападал на Китай, он войска переводил и они попробовали этот гриб. Сегодняшние монголы до сих пор помнят, что такое кордицепс. А уже тысячу двести лет прошло. Вы представляете? - воодушевлено сверкал глазами лектор.

Тут во мне проснулся студент-историк. Гриб «кордицепс» действительно существует и растет на тибетской территории Гималаев. Вот только единственный высокопоставленный монгол времен Батыя, который бывал в Тибете, — это его брат Годан-хан. Да и прошло с тех пор вовсе не тысячу двести лет, а немногим менее восьмисот. Батый в то время осваивал Полоцкие степи, Волжскую Болгарию, Кавказ и часть русских земель.

После презентации все присутствующие разошлись. В офисе остались только Наталия Ивановна и Виктор Алексеевич. Они попросили задержаться и меня, как выяснилось, для того, чтобы убедить, что деятельность их фирмы абсолютно закона.

-Сегодня компания берет направление на то, чтобы защитить своих работников, - сказал мне Виктор Алексеевич, демонстрируя какой-то листочек форматом А4. - Сегодня доходы нужно легализовать.

На этой бумажке было написано, что с 26 июня все дистрибьюторы фирмы «Тяньши» имеют возможность зарегистрироваться в пенсионном фонде и платить налоги. По их словам, это в полной мере легализует деятельность торговых агентов.

-До 26 июня у тебя есть предостаточно времени «набить» клиентуру. Если у тебя будут доходы от пятисот гривен до двух с половиной тысяч гривен, то сможешь оформиться и платить налоги. Если у тебя будет доход свыше двух с половиной тысяч — откроешь свое частное предпринимательство, - продолжал меня «вербовать» Виктор Алексеевич. - А работать мы тебя научим.

-Что говорить, как и где говорить — всему этому мы тебя научим, чтобы лишнего ничего не сказал. По этому поводу ты не переживай, - уже вполне по-свойски сказала мне Наталия Ивановна.

Я поблагодарил «вербовщиков» за предоставленную информацию и вышел из офиса навсегда. Увиденного было вполне достаточно, чтобы сделать вполне определенные выводы.

Итоги

Подводя итоги, хотелось бы отметить, что китайская фирма американскую модель сетевого маркетинга провалила полностью. «Вербовщики» выполняют свою работу отвратительно.

1.Приводят в пример слишком высокие достижения, которые в наше время любой здравомыслящий человек расценит как бред.

 

2.Не следят за своим внешним видом, который человеку сразу дает понять, что что-то тут не так.

3.Безграмотно делают привязки к историческим фактам. Если уж и говорить о чем-то, то говорить с умом.

4.Неумело представляют свой фиктивный успех. Примером тому фотография лектора Виктора Алексеевича, сделанная в Китае. Ну разве нельзя было поработать с «фотошопом» и сделать качественный снимок, которому поверят.

5.Вознаграждение за проделанную работу выдаются не наличными, а баллами. Такая перспектива вообще не привлекательна. Целый месяц пашешь, изнашиваешь обувь, сбиваешь ноги, а тебе в награду баллы.

6.Ну и последнее, что мне резало слух — это спекуляция на собственных «трагедиях». Быть может «личная трагедия» - это не выдумка, но ее применение вызывает лишь отвращение к человеку.

Учитывая все вышеизложенное, я решил поинтересоваться, есть ли обоснованные причины обвинить «Тяньши» в нелегальной деятельности.

В налоговой сказали, что все зависит от формы регистрации предприятия и от того, где именно оно зарегистрировано. Когда я консультировался в налоговой, то описал вышеупомянутую схему получение доходов рядового дистрибьютора.

-Это даже не является доходом, - ответили мне.

В инспекции по охране труда мне сообщили, что любой вид деятельности, за которую человек получает заработную плату, должен фиксироваться в трудовой книжке. Работодатель может также оформлять с потенциальным работником договор подряда. Однако в таком случае человек может даже не рассчитывать на социальное страхование, от которого зависит пенсия, помощь по безработице. Кроме того, без социального страхования невозможно получить оплачиваемый «больничный». Так как в «Тяньши» человек не получает ни зарплату, ни доход, то и на какую-либо государственную поддержку вообще рассчитывать не может.

Если говорить в целом, то «Тяньши» - очередная соринка в общем бардакае страны. Видимо, в Украине не доходят руки до решение такого рода проблемы. Однако в Китае, на родине корпорации, все-таки дошли. И в 2007 году корпорации «Tiens Group Co. Ltd» не выдали лицензию на осуществление прямых продаж. Об этом сообщается на официальном сайте Министерства торговли КНР. Даже скандально известной фирме «Гербалайф» в Китае выдали такую лицензию, а «Тяньши» - нет. Остается задать лишь один вопрос — если деятельность «Тяньши» запрещена в Китае, то каким образом фирма промышляет в Украине? И почему на деятельность таких корпораций, как «Tiens Group Co. Ltd», никто в нашем государстве не обращает внимание?