Психологи рассказали, как правильно манипулировать другими людьми
Многие боссы шантажируют своих подчиненных, например, угрожают найти им замену в случае отказа от выполнения работы.
Ученые из Гарвардского университета, Австрийского института наук и технологий и Института Макса Планка утверждают: чтобы заставить работника сотрудничать, руководитель должен быть "волком в овечьей шкуре". В частности, нужно скрывать свои эгоистичные мотивы.
В новом исследовании приняли участие 160 студентов. Добровольцы играли в игру, где они должны были решать, будут ли они сотрудничать, чтобы получить денежный приз. Исследователи обнаружили: почти каждый второй человек пользовался другими в своих интересах, когда появлялась возможность. Правила игры позволяли участникам менять противника, если их не устраивало его поведение. Его заменял ранее не игравший человек.
По словам ученых, добровольцы, которым оказался наиболее свойственен макиавеллизм (любовь к манипулированию, цинизм и пренебрежение моралью), создавали у соперников ложное чувство безопасности. То есть, они сначала сотрудничали, а потом переставали. В итоге эгоистичный игрок получал выигрыш, а его противники - нет. Такая стратегия работала не очень долго. Через некоторые время соперники отказывались сотрудничать.
Специалисты выяснили, что сотрудничество было выгодно для всех. Благодаря ему эгоисты получали больший выигрыш, а у их соперников, которые подчинялись, дела обстояли лучше, чем у тех, кто подчиняться отказывался. Таких людей обычно исключали из игры, и они отправлялись домой с утешительным призом. Большинство участников это понимали и решали подчиняться. При этом, чтобы добиться наибольшего успеха, эгоисты иногда тоже должны были сотрудничать.
«Жена убежала, а дрон начал охоту»: появились новые подробности атаки на фермера из Николаевщины в Херсоне (видео)
Появились новые фото и видео с места ночной атаки по Николаеву
В Николаеве простились с врачом БСМП, погибшим на фронте
Из-за атаки РФ пострадал магазин техники в Николаеве (видео)
Миграционный кризис в Европе: до 10 тысяч человек за сутки прорвались в Испанию, Италия хочет закрыть границу (видео)
В Радушном почтили память погибшей семьи: старший сын выжил — он служит в Николаеве (видео)
Удар по селу под Николаевом: очевидцы сообщили подробности
Появились первые фото атаки на Николаев: беспилотник пробил крышу жилого дома и залетел в квартиру (видео)
В Николаеве прошла акция в поддержку комбрига 123-й бригады Олега Макухи