Есть ли спрос на квартиры в новостройках и что готовы покупать украинцы во время войны

Несмотря на падение объемов ввода в эксплуатацию только за первый год войны почти на 40% (а уровня реального спроса в сверхсложные периоды 2022-го — в 10−15 раз), 2023 год стал гораздо более благоприятным для первичного рынка недвижимости.

Александр Насиковский, управляющий партнер группы компаний DIM:

"С конца весны мы фиксируем стабильный постепенный рост платежеспособного спроса в сегменте комфорт+ и бизнес-класса. Это свидетельствует о самом важном — сдержанном оптимизме покупателя и готовности голосовать деньгами за ликвидные проекты с высокой строительной динамикой уже сейчас, не дожидаясь завершения горячей фазы войны и нашей Победы".

Какой уровень спроса на новостройки есть сейчас

Средняя площадь квартир, на которые есть запросы, снизилась примерно на 15%, при этом требования к планировочным решениям выросли

Будем реалистами: уровень реального спроса, даже с учетом благоприятных сигналов о его стабильном росте за последние почти полгода, далек от желаемого. По состоянию на сейчас мы говорим о среднем восстановлении спроса на уровне 18−20% в отдельных форматах комфорт+ и бизнес-класса и только при условии трех принципиальных вещей:

•     Стабильно высокая строительная активность, которую компания демонстрирует в течение не менее 9−12 месяцев.
•     Достаточный запас финансовой прочности и надежность (юридическая чистота, репутация, портфель сданных проектов) девелопера.
•     Соответствие запросам аудитории на энергетическую независимость комплекса, безопасную и комфортную среду для жизни, продуманное пространственное зонирование с миксом различных функций (бытовой, социальной, коммерческой, рекреационной, спортивной, деловой и т. д.) и сервисную составляющую (консьерж-сервис, управляющая компания представительского класса, комьюнити сервисы).

Если комплекс собирает все 5 звезд ожиданий покупателя сегодня (удачная локация, продуманная концепция, быстрые темпы и качество строительства, полифункциональная инфраструктура и сервис, энергетическая независимость и технологические новации), а девелопер стабильно выполняет взятые на себя ранее обязательства по строительству, то процент восстановления спроса в объекте может быть выше и составлять до 30−35% от уровня довоенного. Сегодня это достойное вознаграждение за то, насколько честно и добросовестно делаешь свою работу.

Наибольшим спросом пользуются форматы полифункционального кластера, эко-города, многофункционального комплекса, ЖК в формате 15-минутного города.

Какие квартиры в новостройках украинцы готовы покупать даже в войну

Сегодня для покупателя принципиальными к привычным вещам (локация, концепция, архитектура, качество объекта строительства) также являются вопросы энергетической составляющей.

Во-первых, вопрос электрического питания насосов на подачу воды, лифтового оборудования и энергетических систем управления дома. От девелопера ждут проработки возможности установить промышленный генератор.

Во-вторых, вопросы альтернативных источников энергии все чаще звучат среди запросов в отделах продаж. Чаще всего для нашего рынка сейчас характерно использование солнечной энергии: панели могут питать уличное освещение или места общего пользования, например, спортивный стадион или корт.

Однако это лишь первый шаг к вопросу, как обезопасить себя от энергетического террора в будущем. Поэтому важно искать другие, более комплексные, решения, которые позволят отапливать дом, например. Как вариант, который мы уже прорабатываем в своем портфеле, есть геотермальные насосы. Эта система отопления и охлаждения использует энергию земли и обеспечивает комфортный микроклимат круглогодично. Теплообменные насосы забирают тепло из почвы и отапливают дом зимой, а летом забирают тепло из дома и отводят его в землю. В среднем это позволяет экономить не менее 45% на потреблении природных ресурсов.

Кроме энергетических вопросов, принципиальными моментами являются планировочное решение и способы покупки. Сегодня видим, что средняя площадь квартир, на которые есть запросы, снизилась примерно на 15%, при этом требования к планировочным решениям выросли. Покупателя интересуют форматы европланировок с большими кухнями-гостевыми от 20 кв.м и изолированными спальнями, одна из которых должна быть в формате мастер-бедрум с собственным гардеробом и санузлом. Наиболее востребованными площадями являются квартиры от 43 до 83 кв.м.

Гибкие условия покупки, в частности длительные программы рассрочек, фиксация цен на выплаты в гривне, дисконты и специальные предложения становятся дополнительным плюсом в пользу девелопера. Особенно пользуются спросом программы рассрочек на срок от 3 лет и более. Собственно, продолжительность программ рассрочки или наличие общей ипотечной программы с банком для покупателя является дополнительным маркером финансовой стабильности и надежного реноме девелопера.

zagorodna.com