Як стартапу на ранніх етапах залучити інвестиції: поради від Сергія Токарєва

Ангельські інвестиції мають високу долю ризику, оскільки лише 3 із 10 стартапів повертають вкладені кошти. Проте не варто плутати готовність інвесторів до цих ризиків із готовністю інвестувати в будь-які ідеї. Подібні проєкти виділяються поміж інших і здатні залучати вливання мільйонів на ранніх етапах. ІТ-інвестор і партнер інвестиційної групи Roosh Сергій Токарєв розповів 24tv.ua, як засновникам стартапів залучити інвестиції від топфондів світу.

Як на інвестиції впливає команда

«На мою думку будь-яка співпраця починається з людей. Я зустрічаюся, спілкуюся, вислуховую та слідкую за реакціями», – говорить ІТ-інвестор.

Бізнес-ангелам важливо розуміти засновників стартапу. Чи мають вони мотивацію робити конкретний проєкт? Наскільки глибоко занурені у контекст проблеми, яку продукт повинен вирішити? Чи вірять в успіх того, чим займаються?

Довгострокове бачення

«Не менш важливим пунктом є чітке розуміння майбутнього розвитку стартапу. Тому на зустрічах я часто ставлю одне з моїх улюблених питань – як команда бачить себе у контексті компанії наступні 10 років», – зазначає Сергій Токарєв.  

Інвестори не будуть зацікавлені інвестувати в ідею на ранніх етапах, якщо вона орієнтується на швидкий exit. Бізнес-ангели вкладають кошти лише у ті стартапи, засновники яких мають бачення довгострокового розвитку та майлстоуни, яких компанія повинна досягнути.

Цільова аудиторія

Продукт – найважливіший пункт для інвестора. Йому вкрай важливо провести тести та зрозуміти, чи вирішує він проблему. Якщо так, це значно збільшує шанси отримати інвестиції. Навіть коли продукт відсутній, тестувати будуть ідею. У результаті інвестор зрозуміє, чи підтверджується теорія чи її варто переосмислити.  

Наприклад, на початку стартап Reface було розраховано лише на роботу з GIF-анімаціями, але навіть цього було достатньо, аби залучити інвестиції. З самого початку вкладники побачили у цьому проєкті величезний потенціал і можливості.

Реалізація стартапу

Для засновників важливо розуміти, як технічно реалізувати ідею. Часто бізнес-ангели долучають до тестування експертів, оскільки саме вони можуть оцінити стек і поставити запитання щодо довгострокових обмежень, масштабованості та архітектури. Відповідно команда стартапу повинна мати відповіді на ці питання.

«Потрібно розуміти, що подібні інвестиції – це довга дистанція. Тому необхідно не лише вірити у власний продукт, а й не боятись робити помилки. Більш того, потрібно бути готовим до них та виносити відповідні уроки», – додає Сергій Токарєв.